3月27日，河南平頂山某客戶聯(lián)系我司，要來(lái)公司考察采購(gòu)?fù)寥婪柿橡B(yǎng)分速測(cè)儀。客戶比較謹(jǐn)慎，聯(lián)系了很多家銷售商（經(jīng)銷商比較多，客戶一定要多方對(duì)比，現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)），挨個(gè)考察，最后一個(gè)來(lái)到我們公司。

我們了解到，客戶是做肥料銷售的，采購(gòu)儀器主要用來(lái)做兩件事情：一是檢測(cè)化肥含量，是否虛標(biāo)，保證銷售的肥料質(zhì)量有保障；二是檢測(cè)土壤養(yǎng)分，幫忙農(nóng)戶科學(xué)施肥，減少投資，增加產(chǎn)量。

綜合對(duì)比下，我們給客戶推薦的是PJ-TGN功能型便攜式土壤肥料養(yǎng)分速測(cè)儀，其可以快速檢測(cè)復(fù)合肥（摻混肥）中的總氮、總磷和總鉀含量，還可以快速檢測(cè)有機(jī)肥料中的全氮、全磷、全鉀和有機(jī)質(zhì)含量，同時(shí)可以檢測(cè)土壤中氮磷鉀、有機(jī)質(zhì)、水分、酸堿度等養(yǎng)分含量。

客戶現(xiàn)場(chǎng)觀看了儀器，并詳細(xì)了解儀器的構(gòu)造，原理，生產(chǎn)、試劑、操作等一系列知識(shí)，對(duì)我們公司非常滿意，認(rèn)為我們公司比其他家更專業(yè)。最終確定在我們公司采購(gòu)，為了讓客戶更加放心的使用儀器，我們建議客戶先回去準(zhǔn)備一下，下次帶上樣品來(lái)公司，一個(gè)是方便驗(yàn)證儀器的準(zhǔn)確度，另外一個(gè)是方便客戶的操作員來(lái)學(xué)習(xí)培訓(xùn)操作儀器。

4月5日，客戶如約再次來(lái)到我們公司，同時(shí)帶來(lái)了兩份肥料樣品；我們公司技術(shù)員先來(lái)用PJ-TGN功能型土壤肥料養(yǎng)分速測(cè)儀檢測(cè)樣品，檢測(cè)結(jié)果誤差在一個(gè)之內(nèi)。然后客戶操作員現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，并同樣檢測(cè)了帶來(lái)的樣品，檢測(cè)結(jié)果無(wú)變化。

客戶對(duì)我們的儀器的精確度和穩(wěn)定性非常滿意。合作有序進(jìn)行。