鄭州朋檢的客戶群體有一部分就是全國各地的農(nóng)資經(jīng)銷商，所以接觸比較多。他們或通過網(wǎng)絡(luò)、電話、面談的形式，多次和我們溝通今年以來生意不好做，銷量還不如往年一半；說出的原因林林總總，鄭州朋檢大概總結(jié)了三點出來：

一、農(nóng)資電商

今年以來，電商巨頭，農(nóng)資廠家，大型經(jīng)銷商紛紛試水電商，不惜重金打廣告，給優(yōu)惠，短期內(nèi)確實收攏了一些客戶；且電商無地域限制，聲稱廠家直銷，價格優(yōu)勢，很大地沖擊了經(jīng)銷商。

二、農(nóng)技服務(wù)站

農(nóng)技服務(wù)站和農(nóng)資經(jīng)銷商一樣，需要有實體門面，有了地域限制。但是這些農(nóng)技服務(wù)站往往都是連鎖店面，資金雄厚，廣告到位，且配有農(nóng)業(yè)儀器，專家坐鎮(zhèn)，科學(xué)指導(dǎo)，實地演示，對于種植戶是很有吸引力的，對當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商是很大的威脅。

三、新進入同行

任何一個行業(yè)任何時候都不缺乏新人，農(nóng)資經(jīng)銷也是一樣，雖然今年生意難做，但仍有新人進入。這些新人沖勁十足，有著‘新開業(yè)不賺錢，也要打響名頭’的心思，且在當(dāng)?shù)囟嗌贂�有自己的人脈關(guān)系，確實會在本已不多的份額上占去一份。

綜上所述，第一點是價格，第二點是技術(shù)，第三點是競爭；但歸根結(jié)底還是技術(shù)服務(wù)是農(nóng)資經(jīng)銷商的核心競爭力。

為什么這么說呢？因為其一隨著政策傾斜，土地流轉(zhuǎn)加快，種植大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社越來越多，不再是以前的散戶居多的情形。對于種植大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社，些微的農(nóng)資價格優(yōu)惠不會是他們的決定因素，技術(shù)服務(wù)才是他們看重的；全國各地的新聞報道告訴他們農(nóng)資使用不當(dāng)?shù)膿p失是巨大的，且維權(quán)不易。其二農(nóng)技服務(wù)站雖配有農(nóng)業(yè)儀器，專家坐鎮(zhèn)，但要曉得各地域有著自己的偏好作物，土壤性狀，氣候條件，種植戶行為習(xí)慣，對于這些肯定是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商更為了解。

寫到這里就很清晰了，農(nóng)資經(jīng)銷商缺少自己的核心競爭力--技術(shù)服務(wù)。

欲先攻其事，必先利其器。鄭州朋檢從兩點來幫忙農(nóng)資經(jīng)銷商搭建自己的技術(shù)服務(wù)。

一、配備農(nóng)業(yè)儀器。了解土壤酸堿度的PJ-TPH土壤PH計，了解土壤鹽分含量的PJ-TEC土壤鹽分計，了解土壤水分溫度的PJ-SC土壤水分溫度速測儀，了解土壤養(yǎng)分含量的PJ-TSY實用型測土儀，還有植物病害診斷儀，葉綠素測定儀，農(nóng)藥殘留檢測儀等。農(nóng)資經(jīng)銷商可根據(jù)自己經(jīng)營業(yè)務(wù)選購儀器，或咨詢鄭州朋檢。

二、提高專業(yè)技能。農(nóng)資經(jīng)銷商需要學(xué)習(xí)經(jīng)銷產(chǎn)品的性狀，特點，使用等一系列問題，同時要對當(dāng)?shù)胤N植作物學(xué)習(xí)了解，包括作物性狀，病害，需肥特點，施肥規(guī)律等。

最后，鄭州朋檢畢竟是以一個局外人的角度來分析，難免有妄斷和不足之處，希望可以和更多經(jīng)銷商交流學(xué)習(xí)。

鄭州朋檢農(nóng)業(yè)科技有限公司技術(shù)部編輯 轉(zhuǎn)載請保留出處